10 erros mais comuns que novos empreendedores cometem e como evitá-los

Começar um novo negócio pode ser uma aventura emocionante. No entanto, muitos novos empreendedores encontram obstáculos evitáveis que podem impedir seu sucesso. Ao reconhecer esses erros comuns e aprender como evitá-los, você pode aumentar significativamente as chances de construir um empreendimento de sucesso. Neste post, exploraremos os dez principais erros que os novos empreendedores cometem e forneceremos dicas práticas sobre como evitar essas armadilhas.

1. Falta de um Plano de Negócios Objectivo

Um dos maiores erros que os novos empreendedores na Europa, e particularmente em Portugal, cometem é entrar no mercado sem um plano de negócios estruturado.

Um plano sólido serve como um roteiro , definindo objetivos, estratégias e projeções financeiras . Estudos europeus mostram que as PMEs com planos de negócios formais têm maior acesso a financiamento bancário e fundos europeus , como o Plano de Recuperação e Resiliência (PRR) ou o Compete 2030 , em comparação com aquelas sem uma estratégia clara.

Em Portugal , muitos empreendedores perdem oportunidades de incentivos públicos e privados por não apresentarem projeções realistas ou análises de mercado sólidas. Para evitar esse erro, dedique tempo à preparação de um plano detalhado que inclua pesquisa de mercado, uma proposta de valor sólida e projeções financeiras que descrevam receitas e despesas. Por exemplo, se você planeja abrir uma padaria, especifique seu mercado-alvo, estratégia de preços e projeções de vendas com base na concorrência local e nas tendências de consumo.

A detailed business plan outline in a notebook

2. Subestimar a gestão financeira

Muitos novos empreendedores não entendem a importância da gestão financeira. Embora gerar receita seja crucial, ignorar o controle de despesas pode levar a problemas de fluxo de caixa. De fato, problemas de fluxo de caixa contribuem para 82% das falências empresariais, de acordo com um estudo da Quickbooks.

Evite essa armadilha aprendendo princípios financeiros básicos e utilizando softwares de contabilidade para controlar receitas e despesas. Buscar conselhos de consultores financeiros pode fornecer insights valiosos e ajudar a garantir que você mantenha o controle de suas finanças.

3. Ignorar a pesquisa de mercado

Outro erro frequente entre empreendedores na Europa, e particularmente em Portugal, é negligenciar uma pesquisa de mercado adequada. Ter uma ideia inovadora não basta se ela não repercutir entre potenciais clientes. Estudos em toda a UE mostram que empresas que investem em insights e análises de mercado alcançam um crescimento significativamente maior e estão mais bem posicionadas para garantir financiamento e programas de apoio europeus .

Em Portugal, muitas startups enfrentam dificuldades porque subestimam o comportamento do consumidor ou não analisam a concorrência, resultando em produtos ou serviços que não correspondem à demanda real do mercado. Para evitar essa armadilha, realize pesquisas completas antes do lançamento: pesquisas, focus group e benchmarking competitivo são ferramentas essenciais para entender seu público-alvo e adaptar sua estratégia de forma eficaz.

A market research report showcasing trends and insights

4. Tentar fazer tudo sozinho

Novos empreendedores muitas vezes pensam que precisam gerenciar todos os aspectos do seu negócio sozinhos. Essa mentalidade frequentemente leva ao esgotamento e pode inibir o crescimento. De acordo com um estudo da Harvard Business Review , fundadores que delegam tarefas com sucesso expandem seus negócios 30% mais rápido do que aqueles que não o fazem.

Combata isso construindo uma equipe forte e delegando tarefas com base em expertise. Contratar profissionais qualificados ou terceirizar funções específicas pode liberar seu tempo e permitir que você se concentre em estratégias de crescimento.

5. Negligenciar os esforços de marketing

Muitos empreendedores subestimam o marketing, acreditando erroneamente que um ótimo produto se venderá sozinho. Sem estratégias de marketing eficazes, clientes em potencial podem nunca ouvir falar de suas ofertas. Um estudo da HubSpot descobriu que 63% das empresas não geram leads suficientes , principalmente por não priorizarem o marketing.

Para evitar isso, desenvolva um plano de marketing que abranja estratégias online e offline. Utilize plataformas de mídia social, invista em marketing de conteúdo e participe de atividades de networking para expandir a visibilidade e atrair clientes.

6. Falha na adaptação à mudança

O ambiente de negócios está em constante mudança, e novos empreendedores podem ter dificuldade para acompanhar o ritmo. Aderir a um plano de forma muito rígida pode resultar em oportunidades perdidas.

De acordo com um estudo da McKinsey, empresas que demonstram resiliência, combinando solidez financeira com flexibilidade organizacional, superaram seus pares durante a crise da COVID-19, gerando cerca de 10% a mais de retorno total para os acionistas (RTA). Na fase de recuperação, essa vantagem aumentou para cerca de 50%, mostrando que flexibilidade e adaptabilidade aumentam significativamente as chances de sustentar um desempenho sólido mesmo em tempos de crise.

Mantenha-se relevante, mantendo-se aberto a feedbacks e ajustando suas estratégias com base nas tendências do mercado. Revise regularmente o progresso do seu negócio e esteja disposto a mudar de direção quando necessário.

A person analyzing market trends on a laptop

7. Ignorar o feedback do cliente

O feedback do cliente é fundamental para o crescimento dos negócios , mas muitos novos empreendedores não o buscam ativamente. Ignorar as opiniões dos clientes pode levar à perda de oportunidades de melhoria. Uma pesquisa da PWC indicou que 32% dos clientes deixariam de fazer negócios com uma marca após apenas uma experiência ruim.

Para evitar esse erro , peça feedback por meio de pesquisas, avaliações e comunicação direta. Ouvir os clientes pode revelar insights essenciais que impulsionam o desenvolvimento do produto e aumentam a satisfação do cliente.

8. Definir metas irrealistas

Definir metas excessivamente ambiciosas pode levar à decepção e ao esgotamento. Novos empreendedores podem almejar um crescimento expressivo sem avaliar com eficácia os recursos e o tempo necessários para alcançá-lo. De acordo com a Psychology Today, o estabelecimento de metas é mais eficaz quando as metas são realistas.

Para criar objetivos alcançáveis, utilize os critérios SMART: Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante e Temporal. Por exemplo, em vez de tentar dobrar a receita em um mês, concentre-se em aumentar as vendas em 10% no trimestre seguinte.

9. Ignorar requisitos legais

Muitos empreendedores ignoram o aspecto legal da abertura de um negócio, incluindo autorizações, licenças e obrigações fiscais. Essa omissão pode levar a multas pesadas e problemas legais. No Reino Unido, por exemplo, cerca de 32% das pequenas empresas enfrentaram problemas legais em um período de 12 meses, e mais de 80% não receberam suporte jurídico adequado para resolvê-los. Na República Checa, erros comuns, como escolher a forma jurídica errada ou operar sem contratos sólidos, são causas frequentes de litígios e penalidades.

Em Portugal , muitas micro e pequenas empresas não cumprem as obrigações fiscais iniciais, o registo regular junto da Autoridade Tributária e da Segurança Social, ou a necessidade de licenças municipais e setoriais, o que leva a multas e processos administrativos no primeiro ano de actividade. Em toda a União Europeia, o cumprimento de regulamentações como o RGPD e as novas leis digitais (DMA, Lei dos Dados, Lei da IA) é frequentemente negligenciado, expondo as startups a riscos jurídicos significativos no início do seu ciclo de vida.

10. Não fazer networking de forma eficaz

O networking é fundamental para o sucesso empresarial, mas muitos novos empreendedores deixam de construir conexões significativas. Um networking eficaz pode levar a parcerias valiosas, mentorias e novos clientes. De acordo com o LinkedIn, 85% dos empregos e oportunidades de negócios são preenchidos por meio do networking.

Para aprimorar seus esforços de networking, participe de eventos do sector, junte-se a grupos profissionais e utilize plataformas online para interagir com colegas. Construir relacionamentos fortes pode abrir novas oportunidades para o seu negócio.

Considerações finais

Começar um novo negócio apresenta desafios e recompensas . Ao reconhecer essas armadilhas frequentes e tomar medidas proativas para evitá-las, você pode se preparar para o sucesso. Da elaboração de um plano de negócios simples ao engajamento ativo com seus clientes, cada esforço pode contribuir para um empreendimento mais sustentável e lucrativo.

Aprender com as experiências de outras pessoas e aplicar essas práticas recomendadas ajudará você a navegar pelas complexidades do empreendedorismo com confiança. Sua jornada pode ser desafiadora, mas com a base e a mentalidade certas, você pode realizar seus sonhos de negócio.